Valerie Cloutier et Benoit Robillard | Comment Optimiser la Présentation d'une Offre pour Convaincre et Se Différencier

La Présentation d'une Offre : Une Priorité

Donc, une des choses que nous faisons, que nous priorisons, évidemment des fois le vendeur ne veut pas, c'est de présenter notre offre, que ce soit par téléphone, vidéoconférence. C'est arrivé que nous l'ayons même présentée en personne. Je pense que c'est important de vendre, parce qu'il y a l'offre sur papier, avec les chiffres, les dates et tout, mais je pense que c'est important de pouvoir vendre nos clients acheteurs, aussi de rassurer peut-être les vendeurs que, juste en regardant une feuille de papier, ils n'ont pas toutes les données qu'ils pourraient balancer dans leur décision. Donc, c'est important de les présenter et d'expliquer la situation exacte.

Je dirais même que c'est déjà arrivé que nous étions en offre multiple et que nos clients vendeurs ont accepté une offre qui était légèrement moins bonne qu'une autre, mais justement pour donner une chance à une jeune famille qui voyait mieux. Ça faisait très longtemps qu'ils étaient dans le même secteur, qu'ils habitaient là, puis ils voulaient donner une belle continuité à leur propriété avec les voisins, avec qui ils s'entendaient super bien et qu'ils étaient amis. Donc oui, c'est important de présenter. Nous trouvons que c'est vraiment important de présenter l'offre des acheteurs.